Paano ang pilosopiya ng pagkuha ng Gen Z

Subtitle: Habang ang mga digital na katutubo ay nagiging mga tagagawa ng desisyon sa pagkuha, ang mga pakikipagsosyo na hinihimok ng halaga ay pinapalitan ang tradisyonal na mga transaksyon, pagmamaneho ng industriya ng tanso na tubo mula sa "mga pamantayang produkto" hanggang sa "napatunayan na halaga."

.

Panimula

Ang wika ng pataigdigan Copper Tube Ang mga diyalogo ng supply chain ay muling tinukoy ng isang bagong henerasyon ng mga gumagawa ng desisyon. Tulad ng henerasyon Z (tinutukoy ang mga ipinanganak mula noong huling bahagi ng 1990s hanggang sa unang bahagi ng 2010) ang mga propesyonal ay mabilis na naging gulugod ng mga kagawaran ng pagkuha, ang kanilang mga natatanging mga halaga at mga modelo ng paggawa ng desisyon ay lumilipat ng mga relasyon sa chain chain mula sa puro transactional pagkuha sa mas malalim na alyansa ng halaga. Ang generational shift na ito ay pinipilit ang pagpapanatili , transparency , at Mga kakayahan sa digital na pakikipagtulungan .

Ang Gen Z's Procurement Decision Framework: Mula sa sensitivity ng presyo hanggang sa halaga-sensitivity

Ang henerasyon z ay totoo Digital Natives , at their decision logic is deeply integrated with the characteristics of the digital age. Compared to their predecessors, their procurement behaviors exhibit distinct features:

• Tiwala na hinihimok at malalim na pananaliksik : Inilalagay nila ang matinding kahalagahan sa transparency at pagiging tunay ng impormasyon, na nagsasagawa ng masusing pananaliksik sa pamamagitan ng maraming mga channel, kabilang ang mga pagsusuri sa third-party, social media, at mga rekomendasyon ng peer, na sa huli ay gumagawa ng mga pagpapasya batay sa komprehensibong impormasyon pagkatapos maitaguyod ang "tiwala."
• Halaga-oriented at nakapangangatwiran na pagkonsumo : Ito ay nagpapakita bilang " Ang pag -iingat ay magkakasamang may katuwiran "Sa pagkonsumo. Handa silang magbayad ng isang premium para sa mga de-kalidad na produkto, mga personal na karanasan, at emosyonal na halaga na nakahanay sa kanilang mga halaga, ngunit sabay na humingi ng pagiging epektibo sa gastos para sa mga pangunahing pangangailangan, na ginagawang mas matalino at makatuwiran.
• Impluwensya ng bilog at pagkakakilanlan sa lipunan : Ang Gen Z ay sanay na naghahanap ng isang pakiramdam ng pag -aari sa loob ng mga lupon na nagbabahagi ng mga karaniwang interes. Ang mga rekomendasyon mula sa mga pangunahing pinuno ng opinyon (KOL) sa loob ng mga bilog na ito at pagbabahagi ng mga kapantay ay makabuluhang nakakaimpluwensya sa kanilang mga pagpapasya, na nagbibigay ng pag -uugali ng pagkuha ng natatanging mga katangian ng lipunan.

Pangunahing epekto sa industriya ng tanso ng tanso: pagpapalawak ng mga sukat ng halaga

Ang pilosopiya ng pagkuha ni Gen Z ay ang pagpapalawak ng tradisyonal na mga sukatan ng pagkuha mula sa presyo, kalidad, at oras ng paghahatid sa mas malawak na mga sukat.

• Ang Sustainability at Traceability ay naging "Bagong Entry Ticket" : Ang Gen Z ay may mas mataas na hinihingi para sa proteksyon sa kapaligiran. May posibilidad silang pumili ng mga supplier na maaaring magbigay ng buong data ng lifecycle carbon footprint at mangako sa paggamit ng mga nababagong materyales. Ang maaasahang mga sistema ng pagsubaybay sa kadena ng supply, tulad ng pag -verify ng mga mapagkukunan ng materyal sa pamamagitan ng teknolohiya ng blockchain, ay lumilipat mula sa isang pagkakaiba -iba ng kalamangan sa isang mahalagang pagsasaalang -alang.
• Ang kakayahan sa digital na pakikipagtulungan ay nakikita bilang isang "kasosyo sa kahusayan" : Nasanay na si Gen Z Digital na komunikasyon and Mga pamamaraan ng pakikipagtulungan . Mas gusto nila ang mga supplier na maaaring magbigay ng mga interface ng data ng API para sa mga query sa real-time na imbentaryo at suportahan ang mga online platform ng pakikipagtulungan, na higit na mataas sa tradisyonal na mga palitan ng email at mga sheet ng PDF spec.
• Ang pagkakakilanlan ng halaga ng tatak ay umuusbong sa isang "emosyonal na koneksyon" : Lumaki sa isang panahon ng mabilis na pag -unlad ng ekonomiya sa Tsina at tumataas na kumpiyansa ng pambansa, ang Gen Z ay may malakas na pagkakakilanlan sa lokal na kultura at sumusuporta sa mga domestic trend at produkto. Ang isang kwento ng tatak na nagpapakita ng mga positibong kasanayan sa napapanatiling pag -unlad at responsibilidad sa lipunan, na sumasalamin sa kanilang mga halaga, ay maaaring epektibong mapahusay ang katapatan ng supply chain.

Tukoy na mga senaryo ng demand: Mga Katangian ng Mga Tagabigay ng Tipe ng Tasa na Pinapaboran ng Gen Z

Upang matugunan ang mga inaasahan ng Gen Z procurer, ang nangungunang mga supplier ng tanso na tanso ay nakatuon sa mga sumusunod na lugar:

.

Strategic Rekomendasyon: Paano maaaring tumugon ang mga negosyo ng tanso na tubo

Mga tagagawa ng tanso na tubo Ang layunin para sa hinaharap ay kailangang ayusin ang kanilang mga diskarte sa mga sumusunod na aspeto upang maakit at mapanatili ang mga Gen z procurer:

• Yakapin ang komprehensibong digitalization : Mamuhunan sa pagbuo ng mga digital platform na nagbibigay real-time , Napatunayan Ang impormasyon ng data ng produkto at supply chain, natutugunan ang kanilang mga pangunahing kahilingan para sa transparency at kahusayan.
• Malakas ang mga pangako ng pagpapanatili : Isama ang napapanatiling pag -unlad sa pangunahing diskarte sa korporasyon, na nagpapakita ng mga resulta sa proteksyon sa kapaligiran at responsibilidad sa lipunan sa pamamagitan ng mga sertipikasyon ng awtoridad at mga konkretong aksyon upang manalo ng tiwala.
• Bumuo ng isang salaysay ng halaga ng resonance : Lumampas sa produkto mismo upang sabihin sa misyon, mga halaga, at positibong kontribusyon ng kumpanya sa industriya at lipunan, na nagtatag ng isang emosyonal na koneksyon sa kanila.
• I -optimize ang karanasan sa komunikasyon at serbisyo : Magpatibay ng mga channel ng komunikasyon at mga sistema ng wika na pamilyar sa gen z, na nagbibigay Mahusay, transparent, at isinapersonal Ang mga karanasan sa serbisyo na nagpapasaya sa kanila at naiintindihan.

Konklusyon

Ang pagtaas ng Gen Z procurer ay nagmamaneho ng industriya ng tanso na tubo mula sa isang "panahon ng transaksyon sa panahon ng transaksyon" patungo sa isang "panahon ng pakikipagtulungan" na nailalarawan sa pamamagitan ng halaga ng resonance at malalim na pakikipagtulungan. Ang mga negosyong tubo ng tanso na malalim na nauunawaan at aktibong tumugon sa pagbabagong ito ng henerasyon ay aagaw ang inisyatibo sa kumpetisyon sa supply chain na nakatuon sa hinaharap.